Em uma entrevista para a Knowledge@Wharton C.K. Prahalad, criador da teoria da base da pirâmide, fala sobre o impacto de seu primeiro livro lançado a cinco anos nos modelo de negócios atuais.
Algumas dicas do sr. Prahalad:
- Não comece pensando em atender a base da pirâmide, dizendo que este público não tem como pagar por seus produtos. O desafio é pensar quanto estes potenciais clientes podem pagar e desenvolver um produto que atende às suas necessidades a partir daí
- Não tente vender os mesmos produtos disponíveis para outros mercados para este público, entenda suas necessidades e desenhe novos produtos de acordo
- Esteja disposto a rever seu modelo de gestão atual, sucesso nestes mercados exigem também uma nova forma de gestão (conforme já reconhecido pela GE)
- Comece a desenvolver hoje os produtos do futuro, os mercados emergentes serão cada vez mais relevantes para empresas de consumo.
Leia a matéria completa (ou ouça a entrevista) no link: http://knowledge.wharton.upenn.edu/article.cfm?articleid=2356
